＜挨拶回り＞人気ブログ｜独立起業開業
この時期に営業で外回りしていると挨拶周りで得意先へ向かっていると見られる人を多く見かけます。駅では大きな紙袋にカレンダーを入れている人、街を歩けば自転車のかごにカレンダーを入れてペダルを漕いでる人。ここで改めてカレンダーを配る意味を考えてみ...この時期に営業で外回りしていると挨拶周りで得意先へ向かっていると見られる人を多く見かけます。
駅では大きな紙袋にカレンダーを入れている人、街を歩けば自転車のかごにカレンダーを入れてペダルを漕いでる人。
ここで改めてカレンダーを配る意味を考えてみましょう。
お得意先に自社のカレンダーが掛けられていれば、その社内の人は常に自社の会社名やイメージを見ることなり、意識付けに有効そうです。
しかし、競合他社が多く入っているお得意先ではそこまで行くのになかなか時間がかかります。反面、ターゲットとしている会社が現在どこと取引しているかを知ることが出来るかもしれません。
実際、私は営業活動をしていて自分の競合がどの会社なのか掛かっているカレンダーで知ることが出来て、その会社が持っていない自社のメリットを強調した商談をすることにより、成約を取った経験があります。
私も挨拶回りに何社か訪問しますが、そのときも競合他社が何社来ているかを調査することも含めて訪問しています。
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